مراحل بازاریابی
مراحل بازاریابی
درواقع فرآیند بازاریابی حتی به قبل از طراحی محصول برمی‌گردد.
شما با بررسی نیاز مشتری تغییرات لازم را در محصولات خود ایجاد می‌کنید.
برای این منظور باید نیازهای مشتری را درک کنید.
هرچه بیشتر بتوانید انتظارات مشتری را برآورده سازید مشتریان رضایت بیشتری خواهند داشت.
موارد زیادی وجود دارد که در مورد محصولات خود باید در نظر داشته باشید.
به عنوان مثال :
اگر محصول جدیدی تولید می‌کنید باید بررسی کنید که آیا تقاضایی برای آن محصول وجود دارد یا خیر؟
باید بدانید که آیا افراد واقعاً به محصول شما نیاز دارند؟
و این نیاز تا کجا ادامه پیدا کرده و تا چه حد بزرگ و جدی است؟
همچنین اگر محصولی را تولید و عرضه می‌کنید که پیش از این وجود داشته است
باید مردم را مطمئن کنید که محصول شما مزایای بیشتری نسبت به محصولات مشابه خود دارد.
مثلاً قیمت مناسب تری دارد یا از کیفیت بالاتری برخوردار است.
یکی دیگر از مهم‌ترین اجزای بازاریابی آزمایش کردن محصول است.
بسیاری از شرکت‌ها و افراد محصولی آماده می‌کنند که به نظرشان ایده آل است اما این محصول باید آزمایش شود.
یعنی باید در بازار واقعی آن را ارائه کنید تا مطمئن شوید که محصول شما تقاضا دارد.
اگر تقاضایی وجود نداشته باشد شما پول و زمانتان را هدر داده‌اید.
قیمت‌گذاری یکی دیگر از مراحل مهم در بازاریابی است.
اگر شما قیمت مناسبی برای محصول خود مشخص نکرده باشید نمی‌توانید در بازار رقابت کنید.
قیمت شما اگر کم باشد سود شما پایین خواهد بود و تعداد بیشتری باید بفروشید تا به سود موردنظرتان برسید.
قیمت بالا هم باعث کاهش فروش و بازهم کم شدن سود خواهد شد.
بنابراین یکی دیگر از راهبردهای بازاریابی مشخص کردن قیمت مناسب با در نظر گرفتن همه جوانب است.
محل فروش هم یکی دیگر از مراحل بازاریابی است.
اگر شما محصول مناسبی را در جای نادرست ارائه کنید مسلماً فروش رضایت بخشی نخواهید داشت.
شما باید دقیقاً بدانید مردم در چه جایی بیشتر محصول شمارا می‌خرند.
حتی ساختارهای توزیع محصول مانند
فروش مستقیم به مصرف‌کننده یا فروش از طریق شبکه‌های توزیع نیز شامل وظایف گروه بازاریابی است.
باید بدانید که چه نوع خریدی برای مشتری شما راحت‌تر است.
به عنوان مثال :
باید بدانید فروش اینترنتی برای محصول شما مناسب تر است یا فروش حضوری یا حتی روش‌های دیگر.
حتی برخی محصولات مثل مواد غذایی نیاز به زنجیره تأمین مناسب دارند چون اگر به‌موقع تأمین نشوند، فاسد خواهند شد.
البته این موارد نیاز به بررسی و مطالعه کافی دارد
اما نتایج آن شمارا از ضرر و زیان‌های احتمالی رها می‌کند.
یکی دیگر از مهم‌ترین قسمت‌های بازاریابی نحوه ارائه است.
اینکه شما چگونه محصول یا خدمت خود را به مشتری ارائه می‌کنید بسیار مهم است.
نحوه ارائه تعیین‌کننده نگاه مشتری نسبت به شماست.
اگر شما محصولی عالی داشته باشید ولی نتوانید
یک تبلیغ و نمایش خوب از آن ارائه کنید، تمام زحمات شما هدر خواهد رفت.
برای ارائه خوب می‌توانید از روش‌های زیادی که با توجه به محصول و فرهنگ شما متفاوت هستند، استفاده کنید.
حتی نحوه‌ی بسته‌بندی و آماده‌سازی محصول هم باید با بررسی و مطالعه انجام شود.
این‌ها هم جزو وظایف مهم گروه بازاریابی شماست که با دقت و بررسی کافی باید انجام شود.
بازاریابی بخش مهم از فرآیند فروش است اما در حقیقت قبل از فروش آغاز می‌شود.
هرچند اجرای مراحل بازاریابی نیاز به بررسی و مطالعه کافی دارد اما نتایج آن بسیار مؤثر است.
اگر بازاریابی درست و اصولی داشته باشید دقت درفروش محصولات بالا رفته و درنتیجه فروش شما افزایش خواهد یافت.
مهم‌ترین مزیت یک بازاریابی خوب و اصولی صرفه‌جویی در هزینه و زمان است
چون شما قبل از صرف هزینه‌های تولید، محصول خود را به‌اندازه کافی بررسی کرده و می‌دانید که فروشتان تضمین‌شده است.
بدون دیدگاه